Xuất phát điểm thấp, công việc lẹt đẹt, thu nhập bấp bênh
Wu Liqin là một cô gái đến từ Hồ Bắc (Trung Quốc). Cô chỉ học hết cấp 3, không có bằng đại học. Năm 2014, sau khi sinh con ở quê, Wu Liqin theo chồng đến Thâm Quyến làm việc tại một nhà máy, lương chẳng được bao nhiêu. Chồng cô làm khuân vác tại nhà kho, lương 1 tháng là 5000 NDT (khoảng 16,5 triệu đồng). Vợ chồng cô luôn sống trong cảnh túng thiếu tiền bạc. Nhiều khi Wu Liqin khao khát sở hữu một hộp phấn hay thỏi son cũng không có điều kiện.
Công việc hàng ngày của cô là lắp ráp theo dây chuyền. Cô thường xuyên phải tăng ca để có thêm thu nhập trang trải cuộc sống. Do đặc thù công việc nên cô phải đứng làm việc cả ngày. Nếu làm chậm còn bị quản lý khiển trách. Wu Liqin và chồng gắn bó với công ty được 5 năm, nếm đủ mọi thăng trầm.
Tiền lương của 2 vợ chồng Wu Liqin sau khi trừ phí bảo hiểm là 8000 NDT (khoảng 26,5 triệu đồng). Trong đó, vợ chồng cô phải trả tiền thuê nhà 1000 NDT/tháng (khoảng 3,3 triệu đồng), phí sinh hoạt 2000 NDT/tháng (6,6 triệu đồng), tiền con đi học là 1000 NDT/tháng (khoảng 3,3 triệu đồng). Sau 5 năm làm việc, vợ chồng cô chỉ để ra được khoảng 120.000 NDT (khoảng 397 triệu đồng).
Làm việc vất vả nhưng chẳng kiếm được là bao. Điều này khiến Wu Liqin chán nản, mệt mỏi. Cô bàn với chồng nghỉ việc, ra ngoài tự kinh doanh. Nhưng sau khi nghe cô chia sẻ, chồng cô thở dài: “Chúng ta không có kinh nghiệm nên không làm được đâu. Đừng nghĩ lung tung nữa”.
Nghe chồng nói vậy, Wu Liqin càng thất vọng. Cô không ngờ chồng lại chẳng có tham vọng, hoài bão. Cô cũng hiểu sẽ chẳng trông cậy được gì, mọi thứ chỉ có thể dựa vào chính mình.
Cuối năm 2019, nhà máy chuẩn bị nghỉ Tết Nguyên Đán, Wu Liqin tranh thủ đi làm tóc, cô muốn thưởng cho bản thân. Sau khi tham khảo giá dịch vụ, cô chọn gói làm tóc 800 NDT, đây là mức giá trung bình tại cửa hàng. Cửa tiệm nơi Wu Liqin làm tóc không to, chỉ có 2 nhân viên là một cặp vợ chồng. Vợ làm tóc cho khách, chồng phụ trách gội đầu. Họ phối hợp với nhau rất ăn ý.
Vì làm tóc lên đến 6 tiếng nên Wu Liqin có dịp quan sát lượng khách hàng tại tiệm. Cô thấy người ra kẻ vào nhộn nhịp. Chi phí cắt tóc thông thường là 35 NDT, còn 55 NDT cho dịch vụ gội đầu. Những khách nữ tới làm tóc thì phí dịch vụ sẽ cao hơn rất nhiều. Thấy đôi vợ chồng đắt khách, có thể kiếm được 2000 – 2500 NDT/ngày (khoảng 6,6 - 8,2 triệu đồng) khiến Wu Liqin nảy ra ý định mở tiệm cắt tóc.
Hút tiền mỏi tay nhờ tư duy đổi mới
Sau khi trở về nhà, cô đề xuất ý tưởng với chồng: Cô sẽ làm tóc cho khách, còn chồng thì gội đầu. Chồng cô gạt ngay đi, phản đối lập tức. Anh nói: “Nếu ngày nào có khách, em sẽ có tiền. Nhưng nếu ngày nào kinh doanh kém, em lấy gì để trang trải mọi thứ?”.
Mặc kệ lời chồng nói, Wu Liqin quyết định sau kỳ nghỉ Tết nghỉ hẳn việc tại công ty. Thời điểm đó, cô dùng khoản tiết kiệm để đi học nghề làm tóc. Sau khi học xong, cô tới một vài cửa hàng làm việc nhằm nâng cao tai nghề. Lương khởi điểm lúc đó của cô chỉ được 1500 NDT/tháng (khoảng 4,9 triệu đồng), được nghỉ 1 ngày trong tháng và làm việc 12 giờ/ngày. Nhờ vậy, cô tiến bộ rất nhanh.
Bắt đầu công việc mới gặp không ít khó khăn nhưng Wu Liqin luôn chăm chỉ, nỗ lực không ngừng. Cô từng tủi thân khi nghe những lời khách phàn nàn. Đó là lúc cô gội đầu để nước vào tai hay cắt hỏng tóc của khách. Nhiều lúc nản chí cô nghĩ sẽ bỏ cuộc, quay về làm công nhân. Nhưng cuối cùng cô vẫn vượt qua được mọi khó khăn ban đầu.
Sau 2 năm học nghề, Wu Liqin muốn tự mở một tiệm cắt tóc. Cô bắt đầu đi thuê cửa hàng. Cuối cùng cô cũng chọn được một nơi thuận mắt, có nhiều khả năng phát triển với giá thuê là 5000 NDT/tháng (khoảng 16,5 triệu đồng). Và cô mất thêm 25.000 NDT (khoảng 82,7 triệu đồng) để sửa sang lại cửa hàng.
Thời gian đầu, cửa hàng không có khách, có khi mở cả ngày cũng chỉ được 1-2 khách đến gội đầu. Wu Liqin luôn phải tự an ủi mình kiên trì, nhẫn nại, khách sẽ dần đến đông hơn vào buổi chiều, buổi tối sau khi họ tan sở. Dần dần, cô có lượng khách ổn định nhưng chưa nhiều. Hơn nữa, giá cho 2 dịch vụ này không cao.
Thấy việc kinh doanh chưa phát triển, Wu Liqin nghĩ ra 1 sáng kiến. Đó là tư vấn thêm cho khách hàng những sản phẩm chăm sóc tóc, chăm sóc da. Nếu họ gội đầu hay cắt thông thường thì cô chỉ thu về khoảng 55 NDT. Nhưng nếu họ mua thêm các sản phẩm thì có thể lên đến 200 – 300 NDT (khoảng 662.000 - 993.000 VNĐ). Ngoài ra, Wu Liqin cũng cố gắng tư vấn cho khách hàng để họ trải nghiệm các dịch vụ khác như: Nhuộm, uốn, vệ sinh tai, massage,… Có những gói dịch vụ lên tới 1200 – 1500 NDT (khoảng 3,9 - 4,9 triệu đồng).
Vì Wu Liqin làm cẩn thận, tư vấn khéo léo nên được mọi người quý mến. Khách tới cửa tiệm cô rất đông. Cô buộc phải thuê thêm nhân viên gội đầu. Cô cũng đào tạo nhân viên cách tư vấn để bán được thẻ thành viên hoặc các sản phẩm chăm sóc tóc.
Cửa tiệm ngày càng làm ăn phát đạt. Mỗi tháng, trừ hết chi phí thuê nhà, điện nước, Wu Liqin có thể kiếm được khoảng 30.000 NDT (khoảng 99,3 triệu đồng). Và năm vừa qua, cô đã kiếm được 350.000 NDT (gần 1,2 tỷ đồng). Cô đã dùng số tiền đó mua một chiếc ô tô và đặt cọc mua nhà.
Dù vất vả, làm việc khoảng 12-14 tiếng/ngày, đôi khi không có thời gian ăn, đôi chân tê cứng vì phải đứng lâu nhưng Wu Liqin vẫn rất hạnh phúc, và trân quý công việc hiện tại. Bởi ngoài kiếm được tiền, cô cảm thấy bản thân tự tin và có giá trị hơn. Chồng cô cũng không còn coi thường, mỉa mai nữa.
